****银行*售资产业务
营销技能提升项目分散采购文件
本次公开****项目为“****，现将相关事项通知如下：
*、服务报价要求：本项目最高限价***。报价应为项目包干价：项目总价应包含完所有工作建设所需的人工费用、交通工具、办公设施、第*方软件等相关费用，以及由权益类物品所产生的个人所得税及相关税费等。
*、请于****年*月*日**:**前将密封报价资料、公司资料（包括营业执照以及我行要求的其他相关资质证书复印件）、法人授权委托书（附授权人和被授权人的身份证复印件）等响应文件（见附件*）原件送达：****银行总行（****市****区永平门街*号）**楼个人银行部，向老师，***-********。注意：如采用快递方式，送达时间以行方签收时间为准，请合理安排寄送时间。
*、本次拟采用现场开标方式，开标时间为*月*日**:**，地点为****银行总行**楼。请准备好身份证以便核对，按需进行方案讲解，讲解方案时间不得超过**分钟。请自备空白报价表准备*次报价。*次报价表现场可由被授权人签字确认，开标结束后*个工作日内将加盖公章的原件快递至****银行个人银行部。
*、具体要求
（*）供应商资质条件、能力和信誉要求：投标人至少有*个合同金额***元及以上的银行总行*售资产业务咨询项目案例，投标人具有独立法人资格（提供营业执照复印件并加盖投标人公章）。
（*）投标人未被“信用中国”网站列入失信被执行人和重大税收违法案件当事人名单。(提供“信用中国”****://***.***********.***.**网站查询结果，查询方式：进入信用中国网站****://***.***********.***.**，右上角查询框中输入企业名字查询，在查询结果中找到对应企业，下载信用信息报告。
提示：下载的信用信息报告为***格式，名称为“法人和非法人组织公共信用信息报告”，右上角有*维码校验码。
查询时间为磋商文件发出之日至磋商截止日之间任意*天，并将查询结果打印后装订入磋商文件中密封提交。）
（*）项目具体需求
*、本项目执行公司需要提供包括但不限于如下服务：
（*）深度市场调查分析
负责依托自有和第*方数据，收集整理目标市场各项资料数据，进行目标客群、竞争对手、市场环境的洞察分析，并提供市场定位、项目架构等的研究；同时，分片区对我行辖内各机构开展行内调查，为进行项目规划推广提供数据支撑和深度定性分析。
（*）项目统筹规划
负责配合我部开展项目的统筹规划和管理。
*是明确项目总体目标和运营框架；
*是根据各试点机构的实际情况制定培训方案及营销策略；
*是制定项目期间的管理方案及考核机制。
（*）推进项目实施
负责配合我行开展该项目实施各项工作，包含前期调研、整体方案策划及落地执行、效果检视等相关工作。
*、项目安排
本次项目分为深度调研、分片区培训、试点机构实战辅导、持续跟踪等环节。其中分片区培训共*场：异地分行片区、主城片区、城市发展新区、*群地区；选取**家试点分支机构参与实战辅导（非试点机构可指派人员到就近试点机构参与实战培训），每家机构辅导周期*天，*家分支机构同时进行；实战辅导结束后持续跟踪试点支行情况*个月。
*、服务人员要求：分片区培训每场至少配备*名培训师，*名助教；实战辅导每家机构至少配备*名辅导老师，*名助教（*组老师同时进行实战辅导）；持续跟踪至少配备*名辅导老师。
（*）服务期限：实战辅导结束后，完成持续跟踪*个月。
（*）服务成果要求：满足于****银行业务要求，实现相应的效果。
（*）服务质量及验收要求：
*、定性要求
（*）制定“*行*策”的营销策略
根据各分支机构客群和资源等实际情况，制定“*行*策”的营销策略，帮助分支机构明确营销渠道及营销客群，提升分支机构消费贷款营销效率。
（*）提升客户经理营销技能
通过理论培训、实战演练等方式，帮助分支机构客户经理提升营销技能，包括但不限于营销*手房中介机构技巧、营销消费贷款客户技巧等，从而提升营销成功率。
（*）调动客户经理营销积极性
打破客户经理传统的“等件”思维，通过市场现状分析、营销业绩比拼活动、项目执行过程监督等方式，转变客户经理思维，调动客户经理营销积极性。
*、定量
（*）项目期间试点机构贷款投放比项目上线前同期环比增长**%；
（*）各机构的现场辅导评分不得低于**分。
（*）付款方式：总费用的**%与定量考核指标挂钩，项目验收无误后，根据定量完成情况计算支付金额（将在合同中约定阶梯式核算规则），收到发票**日内付款。
（*）评审办法及指标构成：采项目采用综合评分法评审。评审委员会对满足采购文件实质性要求的响应文件，按照规定的评分标准进行打分，并根据投标人最终得分情况由高到低的顺序选择第*名作为成交候选人。综合评分相等时，以总报价低的优先；总报价也相等时，以技术部分评分高的优先；技术部分评分也相同时，由评审委员会投票表决确定成交候选人排位顺序。
评分由*部分组成:报价部分**分、技术部分**分、商务部分**分。
| *．投标报价评分（共计**分） |
| 报价 |
服务报价要求：报价应为项目包干价，项目总价应包含完所有工作建设所需的人工费用、交通工具、办公设施、第*方软件等相关费用，以及由权益类物品所产生的增值税或个人所得税及相关税费等。价格分统*采用低价优先法计算。总报价最低的基准价，其分项价格得标准分；其余供应商的分项价格得分=（基准价／其余供应商的有效报价）×标准分计算得分，得分保留小数点后*位。 |
**分 |
| *．技术条款的评分办法（共计**分） |
| 项目实施 |
投标人应根据项目服务内容和服务要求定制项目实施方案，纸质版方案至少*份，电子版方案线上展示，投标人述标时间不超过**分钟，评审主要从以下*个方面考虑：*、对我行需求分析的全面性、准确性进行评审；*、对方案的完整性、可执行性、成效性进行评审；*、对各区域营销培训的针对性、精准性进行评审。针对招标文件中技术要求，投标人须在投标文件中提供详细的技术方案，评标委员会对技术方案的完整性、针对性、合理性及可行性进行横向比较并综合评审：优得**-**分，*般得**-**分，较差得*-**分。 |
**分 |
| *．商务条款评分标准（共计**分） |
| 行业项目经验 |
投标人近*年（****年*月至本招标文件发出之日，以合同签订时间为准），每有*个合同金额***元及以上的银行总行*售贷款咨询项目案例加*分，最多得**分，同*家银行不同项目按*个案例计算。（*）证明材料：提供案例合同复印件并加盖投标人公章，合同复印件须包含合同首页、甲乙双方盖章页、合同金额页及包含业务范围描述的产品内容页（如无法提供产品内容页，或提供的产品内容页无法直接证明为上述相关内容的，投标人还须提供相关证明材料且该证明材料须经评标委员会认定其实质性工作内容符合上述要求）；（*）案例的认定标准：合同名称或合同内容页包含“*售资产业务咨询”“*售贷款咨询”“*售资产业务能力提升”“*售资产客户经理能力提升”“消费贷款咨询”“按揭咨询”等关键字，或合同中内容经评标委员会认定其实质性工作内容与上述相关关键字相符，均视为有效案例，按相应规则计分。若案例中虽包含上述关键字，但评标委员会认定该案例与本项目无实质关联性，则视为无效案例，不予得分。 |
**分 |
| 服务团队 |
评委对投标人提供的服务团队组成结构、整体师资配备（包括不限于案例、资质）、专业经验和数量等进行综合评审并酌情打分，优得*-*分，良得*-*分，*般得*-*分。 |
*分 |
联系人：:向老师联系电话：***-********
****银行个人银行部
****年*月**日
*.*.*.附件*：
*.*.*.*、响应函格式
响应函
致：****银行股份有限公司：
根据贵方****（项目名称）的采购文件，我公司正式授权下述签字人(姓名和职务)代表我方（磋商供应商名称），提交下述文件正本*份，副本*份。
据此函，签字人兹宣布同意如下：
*、报价为完成所要求服务的整体包干价，应包含完所有工作建设所需的人工费用、交通工具、办公设施、第*方软件及相关费用等。
*、我方完全理解并接受该项目采购文件所有要求。
*、我方提交的所有响应文件、资料都是准确和真实的，如有虚假或隐瞒，我方愿意承担*切法律责任。
*、如果我方成交，我方将履行采购文件中规定的各项要求以及我方响应文件的各项承诺，按《合同法》、合同约定条款及相关法律法规承担我方责任。
*、我方理解，最低报价不是成交的唯*条件。
*、本响应文件自磋商之日起**日历天内有效。
*、与本此采购有关的*切往来通讯请寄：
供应商（盖章）：
法人代表或授权代表（签字或盖章）：
年月日
*.*.*.*、报价表格式
报价单
单位：人民币
| 项目名称 |
****银行*售资产业务营销技能提升项目 |
| 供应商名称 |
|
| 投标报价（含增值税） |
元 |
注：请供应商自备此空白表，用于现场第*次报价。
供应商（加盖公章）：
授权代表签字：
时间：
*.*.*.*、法人营业执照复印件（加盖鲜章）
*.*.*.*、法定代表人授权委托书格式
法人授权书
****银行个人银行部：
（报价单位全称）法人代表授权（授权代表姓名）为授权代表，参加贵部项目商务谈判活动，全权处理商务谈判中的*切事宜。
法人代表（签字或盖章）：
被授权人（签字）：
供应商全称（加盖公章）：
签署日期：
法人身份证复印件：授权代表身份证复印件：
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